Как создать эффективную рекламу в Gmail

Существует много разновидностей рекламы в интернете, однако некоторые не всегда берутся во внимание и применяются, хотя стоило бы. Одним из таких форматов маркетинга является реклама в Gmail. На территории Украины Gmail только начинает набирать обороты, поэтому многие маркетологи еще не взяли на вооружение этот довольно эффективный способ прорекламировать товар или услугу. Gmail хорош тем, что с его помощью рекламодатель может лично обращаться к пользователям с помощью их персонального ящика, а с учетом что сервер Mail.ru прекратил свою деятельность на территории Украины, Gmail с каждым днем набирает все большие обороты и многие пользователи проводят в своих аккаунтах на Gmail довольно много времени. Вся реклама на сервере Gmail показывается в специальной вкладке, которая называется «Промоакции» и выглядит следующим образом:

Вся реклама на сервере Gmail  показывается в специальной вкладке, которая называется «Промоакции»

После того, как заинтересованный пользователь нажимает на рекламное объявление, перед ним открывается баннер с более подробным сообщением.
Для того чтобы Вы более детально поняли принцип работы Gmail, ниже мы приведем несколько полезных советов по его настройке и расскажем, как сделать рекламу в Gmail более эффективной.

1. Постоянно следите за показателями качества и рейтингом CTR

CTR в Gmail найти довольно непросто, его нету в интерфейсе как CTRа для ключевых фраз в поисковой рекламе, однако то, что он существует — отрицать попроусту невозможно. Ниже мы привели для Вас график, на котором четко видно зависимость цены клика от процента просмотренных рекламных объявлений (CTR) для наугад выбранной нами компании:

График зависимости цены клика от процента просмотренных рекламных объявлений (CTR)

По графику видно, что та реклама, которая интересна пользователям и чаще просматривается стоит в разы дешевле, чем реклама с низкими показателями CTR.
Поэтому, чтобы не переплачивать и более рационально использовать рекламный бюджет, рекламодатель должен стараться делать рекламу максимально интересной для пользователей, это необходимо для того, чтобы увеличить процент открытых сообщений и таким образом снизить стоимость размещения рекламы.
Самое важное в рекламе в CTR и самое первое, с чем взаимодействуют пользователи, прежде чем решить, открывать письмо или нет — это тема самого письма. Именно этим фактором обусловлена разница в стоимости кликов. Поэтому прежде чем запускать рекламную кампанию в Gmail, тщательно продумайте тему каждого объявления.

2. Email-маркетинг

Email-маркетинг — это один из самых эффективных генераторов лидов. Если Вы уже используете подобную стратегию, то на основании собранных аналитических данных, проанализируйте, какие из рекламных объявлений открываются чаще, а какие и вовсе игнорируются пользователями. Наиболее эффективные сообщения используйте и для рекламы в Gmail, а сообщения с неудачными заголовками из рекламной кампании разумней всего будет удалить.
Стоимость показа сообщений с низким количеством просмотров в разы дороже, чем показ рекламы с высокими показателями CTR. В эффективных рекламных кампаниях показатель открытия сообщений обычно составляет от 40% и выше. Главная идея успешных рекламных объявлений — это быстрый вопрос.

3. Настройте таргетинг лишь на заинтересованных пользователей

Вы наверняка уже не раз слышали, и вероятней всего уже применяли в своих рекламных кампаниях такой инструмент, как ремаркетинг. Суть его заключается в том, что базируясь на истории браузеров потенциальных клиентов, можно предсказать поведение пользователей и в будущем. Однако, в Gmail таргетинг на списки ремаркетинга невозможен. Но это не повод отказываться от Gmail, ведь всегда можно пойти обходным путем.
Первое, что Вам понадобиться — это тщательно проанализировать все почтовые адреса. В случае, если база клиентов у Вас большая, то сосредоточьтесь на той части пользователей, которые за последние месяцы хоть как-то с Вами взаимодействовали. Ведь всем людям свойственно менять свои предпочтения и те, кому была интересна Ваша реклама год назад, уже могут потерять интерес к Вашему товару или услуге.

После того, как Вы отобрали тех пользователей, которые являются Вашими потенциальными клиентами и заинтересованы в том, что Вы им предлагаете, выгрузите полученные списки пользователей и создайте для них отдельную рекламную кампанию. В Gmail это будет работать равносильно ремаркетингу.

4. Не забывайте о таргетинге на собственный бренд, а также бренды Ваших конкурентов и на темы, смежные Вашей тематике

Еще один эффективный вид таргетинга— таргетинг по ключевым запросам.
Если ранее Вы уже имели дело с Email-маркетингом, то настройте таргетинг на пользователей, уже взаимодействовавших с Вашим брендом. Таргетинг в Gmail на аудиторию, которая уже ранее интересовалась Вашим брендом позволит получить высокие показатели CTR и уменьшить стоимость клика.

Можно создать еще одну группу объявлений, которая будет таргетироваться на бренды Ваших конкурентов. Такая маленькая хитрость позволит Вам переманить часть потенциальных покупателей конкурентов себе, а также поспособствует увеличению открытия Ваших объявлений и соответственно снижению стоимости клика.
Как вариант можно в тестовом режиме запустить таргетинг и по смежным Вашей тематикам.

5. Постоянно ведите сбор аналитических данных

Довольно важно при ведении рекламной кампании в Gmail понимать то, что именно делают пользователи после открытия Ваших писем. Поэтому сбор аналитики об эффективности Ваших рекламных кампаний — довольно важный момент, тем более что благодаря Google можно отследить специальные метрики в Gmail, которые не входят в отчет по умолчанию, а именно: пересылку и сохранение Ваших сообщений, переход по объявлению на сайт и т. п.

Благодаря Google можно отследить специальные метрики в Gmail, которые не входят в отчет по умолчанию

6. Экспериментируйте

Чтобы понять, какая реклама в Вашем случае будет наиболее эффективной, по очереди протестируйте все возможные форматы шаблонов для Gmail:

  • изображение без сопутствующего текста, либо с текстом поверх самого изображения;
  • рекламу одного товара/услуги;
  • рекламу нескольких товаров/услуг;
  • каталог рекламируемых товаров/услуг;
  • собственный шаблон рекламного объявления.

Возможные форматы шаблонов для Gmail

Протестируйте каждый из пяти существующих форматов рекламы в Gmail, ведь для одной Вашей рекламной кампании эффективней может работать один вид объявлений, а для другой РК — абсолютно другой.
Автор ppc.world