Ежедневно мы продаем свои навыки и опыт другим людям. Для менеджера или руководителя крайне важно улучшать свои навыки продаж. В этой статье мы рассмотрим лучшие книги по продажам, потому что книги – современные наставники. Они являются беспрецедентным доступом к величайшим умам нашего и прошлых поколений.
Как все же научиться продавать с помощью одной книги по продажам? Никак, поэтому здесь собраны лучшие книги, прочитав которые в комплексе ваши продажи увеличатся.

Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию (Дэниел Пинк)
Именно с этой книги по продажам я советую начать, она переворачивает сложившийся взгляд о продажи. Ежедневно с помощью своего влияния, уговоров, убеждений мы побуждаем разных людей к действию, чтобы они отказались от своего в обмен на наше предложение.

Продажи. Переговоры (Сергей Азимов)

Эта книга для менеджера по продажам является подручным пособием на всю жизнь. Вы найдете множество речевых модулей, оборотов и конструкций, которые помогут менеджерам более правильно и гармонично выстроить диалог и иметь в арсенале продавца речевые модули полезные при работе с возражениями «Дорого», «У нас другие поставщики», «Работали с вашей компанией, вы нас уже подвели». Так же описаны психотипы покупателей и механизмы принятия решений к ним.

Маленькая красная книга о продажах. 12,5 великих принципов торговли (Джеффри Гитомер)
Автор считает, что для того, чтобы быть хорошим продавцом недостаточно читать лучшие книги о продажах, нужно постоянно внедрять полученные советы в жизнь. Его книгу называют «Библия торговли» уже 25 лет, потому что Джеффри начинал с уличной торговли, поэтому его богатый опыт полезен в повседневной работе продавцов.
Это полезный каталог хитрых уловок, манипуляций и техник, которые помогут менеджеру по продажам добиться ощутимых результатов.

Рекомендуем качественные тренингиТренинг по продажам в Харькове.

книги по продажам

Предсказуемые продажи (Аарон Росс)

Книга поможет владельцам бизнеса и руководителям компаний перестроить или создать отдел продаж, дающий прогнозируемые результаты. Так же предлагает практический опыт в найме, обучении и различных областях полученный в компаниях Hubspot и Marketo. Всю эту информацию легко внедрить так как автор расписывает все по шагам, что необходимо делать и почему именно так.

Спин продажи (Нил Рэкхем)

Крупные продажи предусматривают особый подход, им не подходит напористый стиль как в мелких продажах, когда продавец пытается преодолеть возражения покупателя, рассказывая ему про преимущества своего предложения. Чаще всего это отталкивает потенциального клиента.
В книге описываются вопросы, которые органично развивают потребности ваших клиентов.

 Джеб, Джеб, Джеб, Правый хук (Гарри Вайнерчук)

Книга о продажах в различных социальных сетях, она собрана из его собственного опыта, внедряющегося в его собственный бизнес VaynerMedia, достигший в 2019 году 130 млн.долл. чистой прибыли.
Гари пишет, что с помощью джебов мы можем завлекать и отвлекать внимание потенциального потребителя, а хук – это продажа или предложение о покупке. Книга расскажет о том, как правильно бороться с шумом в социальных сетях с помощью «рекламного бокса» и победить в этой схватке, завоевав тем самым сердца потребителей.

Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок (Орен Клафф)
В основе книги лежит исследование особенностей работы мозга, которое развеивает традиционное представления о донесении информацию до собеседника и склонении его на свою сторону. Как оказалось на практике, даже у самого опытного человека есть фильтр на входящую информацию от сложностей и скучной информации. Научившись обходить этот фильтр, вы сможете убеждать кого угодно в чем угодно.

Все лгут. Поисковики, Big Data и Интернет знают о вас всё (Cет Cтивенс-Давидовиц)
Автор показывает, что при четком анализе данных можно увидеть потребности, взаимосвязи и модели поведения людей. Эта книга не случайно в этом списке, она еще раз доказывает, что чем больше информации вы собираете о потребителях, тем точнее будете попадать в свою целевую аудиторию и получать высокую конверсию.

увеличение продаж

Бесконечные Рефералы (Боб Бург)

Успешные сетевые компании имеет одну цель: заставить людей «знать, любить и доверять» вам. Это и только это будет причиной покупки товара.
Боб Бург считает, что вы должны сосредоточить внимание на другом человеке и заставить его говорить о себе, а так же самоотверженная помощь принесет вам много пользы.

The 10X Rule (Грант Кардон)

После прочтения всех предыдущих книг необходимо усвоить самый важный принцип «в 10 раз больше». Этим правилом пользуются победители в процветающих у себя областях жизни. Какая бы не была у вас мечта, цель эта книга поможет ее достичь в условиях любой экономики. Грант советует проверять боитесь ли вы того, что делаете, если нет, то и результатом будет то, что у вас есть.

Прочтение этих топ книг на 2020 год станет вашим эффективным помощником в достижении больших результатов в продажах или бизнесе. Именно благодаря комбинации вашего опыта с регулярным чтением дадут максимальный результат.

Именно благодаря комбинации вашего опыта с регулярным чтением дадут максимальный результат.

Источник: https://olos.ua/.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *